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        沒有中間商賺差價該不該信
        發布日期:2017-05-11 15:24:46   點擊次數:
         
            憑直覺判斷沒中間商更實惠是非常不靠譜的事情;人們的認知誤區,被別有用心者利用,很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱;承認中間商價值、建立匹配的渠道體系、科學的營銷頂層設計,才是運轉渠道的正途。最近一則投放量很大的廣告,讓老苗看了很心塞。“瓜子二手車網,個人車主直接把車賣給個人買家,沒有中間商賺差價”。東莞黃江進口二手車
         
            這則廣告利用了人們的直覺認知,讓消費者以為沒有經銷商賺差價,賣家就可以賣更多錢,買家可以買的更便宜。它把“中間商”設在了人們的對立面,隱含的前提是,中間商是只賺利潤不提供價值的“吸血鬼”,把他們拿掉,買家賣家直接碰面,雙方都占便宜,皆大歡喜,“他好我也好”。
         
            受此風潮影響,不少企業和一些“高級”職業經理人搞過渠道扁平化運動,打了不少雞血,留了不少雞毛。最新這些年,電商起來了,也開始這樣吆喝:去中間環節,廠家網上直銷,消費者獲得實惠,廠家多獲利潤。東莞黃江二手車
         
            連菜場旁邊的賣衣服賣鞋的小店,也經常打出一塊大牌子,上書“廠家直銷”,也能讓人趨之若鶩。中間商是什么?小販、中介、經紀、拉皮條的、二道販子。反正幾千年來,中間商這個角色就沒被重視過,甚至是遭到鄙視、仇視的。士農工商,商是排在最末尾的,有時候還是賤民,商人的孩子都不能參加高考,不對,是科舉。咱們國家的傳統中,中間商一直跟投機倒把、囤積居奇、唯利是圖聯系在一起。
         
            近些年,食品行業電商最火的是三只松鼠、百草味、良品鋪子等休閑食品,自2013年起,以百草味、三只松鼠、良品鋪子為代表的休閑食品電商年均銷售額開始了數以億計的增長,增長率一度突破460%。
         
            然并卵,三只松鼠的虧損和它的高速成長一樣有名,并且絲毫看不到有盈利的跡象。近日又傳出一件大事:百草味被“好想你”收購了。
         
            賊喊捉賊,放屁捂鼻子,他們自己恰恰就是中間商!你改了個名字叫“平臺商”,我們就不認識你了?收取的費用不叫差價叫“傭金”,就能忽悠我們?我們可都是上過小學的!
         
             頭些年,家樂福沃爾瑪麥德龍等大型零售商在倡導渠道扁平化,一旦他們的終端銷量起來,就原形畢露了,各種進場費條碼費陳列費DM費,接踵而至,逐年升高。這些年有點消停了,是因為一個更大的“流氓”誕生了。黃江二手車
         
        阿里等大型電商企業,他們也管自己叫平臺商,號稱不掙差價。
         
            事實上,他們才懶得掙表面的差價呢,掙那個累死累活還要幫你賣貨。他們掙得比表面的差價狠多了,還要旱澇保收:你企業入住,花錢;入住之后要推廣,花錢;打廣告,花錢;支付也要通過我。至于你在我平臺上是死是活,關我毛事!
         
         
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